こんにちは見た目専務ことミタセンの高橋です。
不動産を売却しようと考えたとき、多くの売主が最初に悩むのが媒介契約の選択です。
一般媒介、専任媒介、専属専任媒介という言葉は聞いたことがあっても、
その違いが売却結果にどう影響するのかまで理解している方は多くありません。
実は、この選択次第で売れるまでの期間や最終的な価格
そして売却中のストレスの大きさが大きく変わることもあります。
不動産売却で重要な媒介契約の種類は、大きく分けて三つあります。
それぞれは不動産会社に依頼できる数や、売主がどこまで自由に動けるかという点で、性格がまったく異なります。
一般媒介契約
複数の不動産会社に同時に売却を依頼できる契約です。
売主自身が買主を見つけて直接契約することも可能なため、自由度が高いのが特徴です。
立地や条件が良く、比較的早く売れそうな物件の場合には、複数社が同時に動くことで情報が広く行き渡り
スピーディーな売却につながることがあります。
一方で、不動産会社側は他社で決まる可能性を常に意識するため、営業の熱量に差が出やすいという側面もあります。
専任媒介契約
これは一社の不動産会社のみに売却を任せる契約ですが、売主自身が買主を見つけることは認められています。
専任媒介では、不動産会社に定期的な報告義務があるため、売却活動の状況が分かりやすく
担当者の責任感も高まりやすい傾向があります。
売主の自由と不動産会社の本気度のバランスが取れており、初めて不動産を売却する方にも選ばれやすい契約形態です。
専属専任媒介契約
売却を完全に一社へ任せる契約です。
この場合、売主が自分で買主を見つけて契約することはできません。
その代わり、不動産会社はより高い頻度で報告を行い、販売活動への関与度も最も高くなります。
仕事が忙しく、売却対応に時間を割けない方や、交渉も含めてすべて任せたい方には向いています。
ただし、業者選びを誤ると選択肢が狭まってしまうリスクもある点には注意が必要です。
売主としてどの媒介契約を選ぶのが正解？
迷った場合、多くのケースでおすすめできるのは、まず専任媒介からスタートする方法です。
一定期間しっかり動いてもらい、反響や対応に不満があれば一般媒介へ切り替えるという
段階的な判断がしやすいためです。
最初から契約を固定してしまうよりも、状況を見ながら柔軟に見直す方が失敗しにくいと言えるでしょう。
ただし、媒介契約の種類以上に大切なのは、どの不動産会社、どの担当者に任せるかという点です。
相場を正しく説明してくれるか、メリットだけでなくデメリットもきちんと伝えてくれるか
そして売主の利益を第一に考えてくれるか。
この視点を持って不動産会社を選ぶことが、売却成功への近道になります。
不動産売却は人生で何度も経験するものではありません。
だからこそ、媒介契約の内容を理解し、自分に合った形を選ぶことが重要です。
契約書にサインする前には必ず説明を受け、納得した上で進めるようにしましょう。
それが後悔しない不動産売却につながります。
不動産売却でお悩みの方へ
媒介契約の選び方や売却の進め方は、物件の状況や売主様のご事情によって最適解が異なります。
「一般媒介と専任媒介で迷っている」「今の不動産会社の対応に不安がある」「まずは話だけ聞いてみたい」
そんな段階でも問題ありません。
ハウジングサクセスでは、売主様の立場に立ち、メリットだけでなくリスクや注意点も含めて分かりやすくご説明しています。
無理な営業は一切行わず、ご納得いただいたうえで次の一歩をご提案いたします。
不動産売却について少しでも不安や疑問がありましたら、どうぞお気軽に(株)ハウジングサクセスまでお問い合わせくださいね v(｡･ω･｡)